Pierre-Julien Heid
Expert export allemagne – suisse – autriche
Avant de fonder HD Sales Consulting, il a vendu, dirigé et développé des équipes commerciales en France et en Allemagne dont trois ans à la tête d’une société allemande. Cette double expérience, commerciale et managériale, nourrit directement l’accompagnement proposé aux entreprises qui visent le marché DACH aujourd’hui.
CEO, HD Sales Consulting
« Le marché allemand a ses propres codes : Réussir en Allemagne exige bien plus qu’une simple présence : c’est un marché où la culture du terrain et la proximité sont des valeurs fondamentales. Nous les maîtrisons.
De la vente au terrain jusqu’à la direction générale en Allemagne, ce parcours couvre l’ensemble des étapes qu’implique un développement commercial en zone DACH. C’est cette même expérience qui est mise à disposition des entreprises accompagnées par HD Sales Consulting.
Un parcours de terrain
ans
Commerce B2B : Développement commercial France & International
Le parcours commence par la vente, sur le terrain, avant de progresser vers la direction. Une expertise multi-secteurs construite pas à pas, et un sens aigu des réalités du marché. Cette première étape pose les bases de tout ce qui suivra : comprendre un client avant de chercher à lui vendre quoi que ce soit.
ans
Directeur Commercial : Management d’une équipe de 7 commerciaux
Le pilotage d’une force de vente, au quotidien : définition des cibles, animation, coaching, suivi des performances individuelles et collectives. Diriger une équipe de sept commerciaux impose une rigueur de suivi qui devient ensuite un réflexe, quelle que soit la taille de la structure.
ans
Directeur Général : Société allemande (zone DACH)
La direction complète d’une entité allemande : pratiques commerciales, juridiques et culturelles du marché DACH assimilées de l’intérieur, réseaux professionnels locaux intégrés au quotidien. Cette expérience de direction générale, vécue depuis l’Allemagne, fait toute la différence pour comprendre comment une entreprise allemande prend réellement ses décisions.
Un projet de développement
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